德州这种西红柿卖的相当火，据说是因为开启了保姆式服务

连日来，在德州各大微信群、朋友圈一则订购“美瑞西红柿”的微信火了，双“十二”当天接到市区的订单1000多个6000斤高品质西红柿，德州供销集团在赵虎镇贾庄的工作人员以及德州美瑞农业发展公司十余名员工，放下手头的活，开着自家的私家车，连续送了三天，才全部送完。

普通大棚里长出来的西红柿，缘何深受市民的欢迎，这一切得益于德州供销集团试水的“电商”以及牵手美瑞公司推广的从建棚、种苗、用肥、管理、技术指导到销售“保姆式”全程托管服务模式。如今，订单式生产，其标准化、高品种的蔬菜销往北京、天津、深圳等大城市，部分产品打入机关、学校食堂，成为周边城市的“放心农场”和京津冀优质农产品供应基地。

大棚“全托管”  百姓家门口就业 

曾宪玲，36岁，贾庄村村民。3个子女，最大的孩子13岁，最小的儿子只有不到一周岁。丈夫在周边乡镇从事建筑工作。曾宪玲先后在纱厂、超市从事过多份工作。随着三个子女的降生，曾宪玲一家的生活明显感觉到了压力。2016年6月份，她和丈夫投资10余万元，在村里承包了德州归然种植合作社统一建设的蔬菜大棚。从前期大棚的设计建设、种苗供应都有美瑞公司统一配置，公司还配备了两名专业的大棚种植技术员，在蔬菜种植的不同阶段，有针对性的进行全程技术指导。去年下半年，曾宪玲一茬番茄，一茬五彩椒，毛收入8万余元。

进入12月初以来，曾宪玲的番茄又成熟了，每隔两三天就摘上一批，直接送到村里的归然合作社，由客商直接输送到北京、天津等大城市。像曾宪玲一样，在贾庄村现有100余个大棚，村里接近一半的村民，在家门口直接实现了就业。

这种由建棚、种苗、肥料、技术指导到销售的保姆式全托管服务即是全市供销社系统探索推广的“全程托管服务”模式。

近几年来，德州市供销社系统大力推进大田粮食作物“菜单式”半托管和“保姆式”全托管服务，取得了很好地成效，从2016年开始，他们不断拓展服务领域，从大田粮食作物向经济作物延伸，由德州供销集团农产品公司与贾庄村开展村社共建，共同成立德州归然种植合作社，把农民组织起来共同致富，同时组建德州美瑞农业发展有限公司，为贾庄村及周边村的大棚蔬菜提供全程“保姆式”托管服务，不少外出打工的年轻人回来种植蔬菜大棚，在家门口实现就业。

企业老板带领18个农户建大棚

12月21日上午，在德州经开区赵虎镇贾庄村德州美瑞农业发展有限公司和归然合作社院内，负责人马峰正和北京的几个客商交流，针对美瑞最近上市的西红柿在北京农贸市场很受欢迎，计划投资5万元在贾庄村临时建一个小型批发市场，临时储存10万斤西红柿。日前，赵虎镇政府也已经作了规划，计划在距离贾庄约2公里的地方，建设一个较大型的蔬菜批发市场，以贾庄为中心，辐射陵城区的徽王、义渡以及宁津大曹等几十个村庄、300多个大棚。

2016年年初，长期做生意的贾庄村村民马峰经过村民推选，当上村支书。近年来，很多企业不景气，外出打工的村民普遍反映在外面挣钱难。马峰更是深有感触。上任伊始，马峰就带领部分村民代表到寿光等地参观学习，后来后商量着建大棚，为村民增加点收入。

时间转眼到了2016年6月13日，对于马峰和村民们来说，他们遇到了“贵人”。寿光的客商陈亚珍去河北省考察当地大棚，在回寿光的路上，她的一个客户提到，在德州经济开发区赵虎镇的马峰最近也开始建大棚了，看看能否帮帮他这位同学。这位客户眼中的同学就是马峰-贾庄村的书记。

13日当天，正值麦收期间，在开发区周边乡镇的乡村公路都晒着不少的小麦。路上，陈亚珍的司机还走错了路，中间有好几次陈亚珍都不想去了。她的这位客户再一次劝说道，“咱回去的路上还是会经过贾庄”。当日中午11点半左右，陈亚珍一行终于赶到贾庄，此时，马峰和部分村民代表正为建大棚的种植管理、销售发愁，作为在寿光有着多年大棚管理经验，同时在种苗、肥料、管理以及销售有着完整产业链的陈亚珍来说，“这些都不是事”。陈亚珍很快和马峰及18名大棚承包农户达成一致。

陈亚珍回忆，“马峰是一个真干事的人，真为村民着想。当时签协议的时候，马峰低着头想了半天，最后说了一句，“听说，从事农业这个行业的骗子不少，如果这20个大棚是我自己的，出了问题，他自己承担就行了。可是这20个大棚，几乎是18名农户的全部家当。”

为此，在双方协议时又补充了一条，前期的种苗及肥料，由陈亚珍每个棚先期垫付1.8万元，大棚里的西红柿由陈亚珍、马峰及德州供销集团等三方成立的公司（德州美瑞农业发展有限公司）统一销售。正是有了这一条，前期18户农民真正没有了后顾之忧。

“保姆式”全程托管服务复制到河北

 寿光客商陈亚珍推行的“保姆式”全程托管服务被当地村民又称为“德州美瑞”模式。

去年11月底，番茄刚一上市就让农户尝到了甜头，市场价每斤番茄超过3块钱。按照每个大棚产量2万斤计算，村民的毛收入在5-6万元。短短几个月，德州美瑞农业发展公司出名了。既是支书又是公司负责人的马峰火了，陵城区徽王、边临、义渡、宋家、神头，宁津大曹，平原三唐、坊子等乡镇的党委书记、村支书，甚至河北吴桥、威县的农户慕名前来学习、借鉴，并在当地开花结果。

截止到2017年12月底，美瑞公司在德州地区各县共服务蔬菜大棚365个1580亩，在河北省服务217个大棚1100亩。和去年六月份相比，短短一年的时间，托管服务面积增长超过100倍。

下一步，德州美瑞公司将不断扩大服务规模，拓展销售渠道，向标准化、规模化进军，生产高品质蔬菜，预计到2018年底将发展到1000个大棚5000余亩，真正打造成德州周边城市的“放心农场”和京津冀优质农产品供应基地。

记者 郑乃春 摄影 王泽红 通讯员 马俊凯

[责任编辑：杨凡、王佳亮]

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