齐河农商银行做好“四个题目”，全力提高信贷投放能力_德州民生_德州

今年以来，齐河农商银行通过夯实信贷基础、加大零售营销、拓宽投放渠道、践行助企政策等方式，着力破解信贷投放难题，全力推动各项贷款快速增长。截至3月末，该行各项贷款78.76亿元，较年初增长3.57亿元，增幅4.75%。

夯实基础“开好题”，抢开全员营销之局。一是强化绩效考核。制定《春天行动活动方案》开立个人月度争先奖励等奖励项目，确定全员营销的思路和目标；制定各岗位考核办法，积极兑现奖惩措施，充分调动全员营销积极性。截至3月末，全员营销贷款1280户、7206万元。二是强化信息播报。规范各考核单位晨夕会召开形式，要求支行行长每天晚上8点在微信群进行当日工作播报，班子成员、业务条线经理进行分析点评，掌握工作动态、分享先进经验、共商解困方法。三是强化督导督办。每周对考核单位业务开展情况进行排名通报，定期召开总结分析会，对落后单位和个人进行约谈调度；实行班子成员包片、部室经理包支行制度，定期开展业务督导督办，对先进单位先进做法进行宣传推广，对落后单位帮助分析问题、研究对策，解决实际困难。

专注零售“立好题”，坚立增户扩面之本。一是持续推进整村授信。客户经理携带移动设备走村入户，摸清采全农户基础信息和信贷需求，对符合条件的客户现场给予预授信，实时更新完善客户信贷需求档案，便于客户申贷用贷。截至3月末，已完成整村授信村庄400个，达到全辖村庄的39.44%，采集客户信息31914户，授信6.25亿元。二是持续推进行业客户营销。将县内客户划分为16个重点行业，制定行业营销计划，首批对酒水、建材、教育、医疗等8个主要行业进行重点公关营销，疫情期间着重加大对医疗行业的攻关力度。截至3月末，签订合作协议79个，共授信544户1.62亿元，用信375户、6864万元。三是持续推进“三联三进”行动。在农区，通过联动政府部门、联动村两委和农金员、联动融资性担保机构，强化农区营销服务体系建设，抓实农区主阵地；在城区，通过进社区、进园区、进机关团体，完善城区网格化营销和社区普惠金融服务点营销模式，开拓城区新领域，充分了解、培育、满足客户需求，努力实现“区域全覆盖、客户全触及、市场全掌握”。截至3月末，共走访对接社区40个、园区6个，机关部门73个，发放零售类贷款1.17亿元。

拓宽渠道“破好题”，力破投放瓶颈之困。一是力推线上营销。建立村庄群、商户群、存量客户群等微信群，发动全体人员运用短信、电话、微信等方式开展精准、定向贷款营销；制定《信贷客服平台管理办法》，指定专人负责信贷客服平台，及时分配申贷信息，持续关注后续办贷结果，全面实现线上申贷办贷；从存量转化和新增客户入手，加快“信e贷”的应用拓展。截至3月末，共建立微信群1053个，办理线上申贷162笔，金额1580万元，发放“信e贷”2107户、7548万元。二是研创信贷产品。研创推广信贷产品，结合春耕备播，研发推广“农资化肥贷”、“强村贷”；根据疫情需求，研发推广“应急抗疫贷、白衣天使贷”；迎合创业热潮，研发推广“小额创业贴息贷”；盯准消费市场，研发推广“公职人员贷”、“装修贷”、“车位贷”；同时推行“一行一品”工程，发挥支行能动性，鼓励各单位根据服务辖区特色产业推出相应的信贷产品，形成覆盖全县居民经营和消费需求的产品体系。截至3月末，共研发推广8个信贷产品，投放贷款2764万元。三是优化担保方式。积极对接省农担公司，深入推广“鲁担惠农贷”，解决客户担保难问题，节约客户融资时间成本。截至3月末，共发放鲁担惠农贷95户、4682万元。四是实施分层营销。将客户分为潜力客户、优质客户、重点客户和核心客户，分别由厅堂人员、客户经理、内外勤副行长、支行行长对接维护营销，各岗位锁定目标、相互配合，有计划的开展针对性营销。

聚焦政策“解好题”，纾解企业复产之急。一是落实金融辅导员制度。积极对接金融办，对49家新增融资需求企业进行走访调研，派驻金融辅导员进企帮扶，满足企业复工复产资金需求。今年以来，新支持该类企业5家、投放贷款2650万元。二是积极践行“百行进万企”活动。积极对接工信局，掌握县内企业清单，扎实开展“百行进万企”活动，逐户走访288家名单企业，今年以来，新支持该类企业8家、投放贷款1640万元。三是开展首贷培植行动。积极对接科技局，重点对科技成长型、环保型企业等“三航”企业和新兴产业加大信贷支持。今年以来，新培植小微企业30户、3468万元。四是助力企业渡过疫情难关。疫情期间，积极践行国家优惠政策，采取续贷、借新还旧等方式帮助困难企业续接资金链，与企业共渡疫情难关。今年以来，为28家企业办理续贷业务、金额2亿元；为15家企业办理借新还旧业务、金额2.55亿元。

（齐河农商银行李卫）