德州青年将汉服古韵融入现代服饰赢得市场青睐_德州要闻_德州

□本报记者李俊德

吉祥的纹饰、繁复的细节、质朴的曲裾……在德州经济技术开发区董子文化街曰归传统服饰工作室内，一件件由汉服改良而成的现代服饰陈列其间，锦衣华裳，让记者目不暇接。“曰归品牌出自《诗经》采薇：采薇采薇，薇亦作止；曰归曰归，岁亦莫止。意在公司不忘初心，立足传承，回归传统。为此，我们的产品在保持传统汉服古韵特色的同时，植入现代元素，秉承‘仿古不拘泥，创新不离宗’的设计理念，推出个性化定制方案，纯手工缝制工艺，将汉服传统的文化元素与现代设计元素相融合，赢得了市场的青睐。 ”曰归工作室创始人、27岁的高欣慰说。

自2016年创业以来，曰归工作室在几个90后年轻人的运营下，销售业绩节节攀升，成绩斐然，成为业界黑马。

艰难打拼组建团队

12月25日，记者来到高欣慰的办公室，他正品茗把杯，凝神静思，一副悠然自足的样子。在他身后，各种古朴的木质礼盒、瓶装的香料摆放在书架上，一旁堆放着毛呢、棉麻、印花布等带有浓郁中国特色的面料。“在很多人的印象里，我们90后另类、桀骜不驯，其实不尽然。拿我来说，天天在办公室里焚香品茗，并非消遣人生，而是在袅袅清香中，找寻那份古朴、舒适的设计灵感；所燃香料，沁人心脾，是在找寻、探索汉服的熏蒸工艺。”高欣慰如是说。

品一口清茶，齿颊生津；看一眼销售订单，幸福满满……高欣慰这种“神仙般”的日子令很多创业者向往，其实，谈及创业，这个90后的辛酸一箩筐。

高欣慰，平原县龙门街道人，2014年，长春理工大学机械电子工程专业毕业后，先后从事过机械零部件的设计、加工、销售等工作，挣钱不多加之与自己的兴趣相左，就萌生了创业的想法。征得父母同意后，与23岁的潘超一起在德州创办服装公司。

创业之初，最难的就是组建团队。他们两个门外汉带着父母筹来的钱，在董子文化街租赁了300平方米的房子，放了一张桌子、一把椅子，凭借一股子激情，开始创业。“面试招人的时候最尴尬，招聘广告发出后，一些70后的成熟设计师来应聘，见面一看，空荡荡的房子里坐着两个小娃娃，问些外行话，质疑我们是否在玩过家家。”高欣慰回忆道，“后来，我们边面试，边跟设计师沟通、交流，凭借待人的一份真诚，赢得了一些优秀设计师的信赖，他们先后加盟，成为公司一员。 ”

团队组建起来，还要买设备、进布料、购办公用品等，一个300平方米的空房子搭建成能够运转的工作室，其难度和工作量之大可想而知，但为了梦想，为了让父母安心，两个人从未言弃。

开始的时候，他们立足在线上营销，投入数十万元，在淘宝、京东等店铺运营，投入大量的广告费，但不见效果，面对惨淡的经营现状，二人开始跑线下，先后去济南、青岛、西安等地跑业务，方圆千里之内都转遍了，寻找可以铺货的下线，推销产品。

半年后，经过二人的苦心经营，他们的产品，凭借优秀的设计先后在济南、青岛等地打开了市场，公司奇迹般地起死回生。

私人定制“一站式”服务

经过一年的打拼，如今的曰归工作室，压花机、绣花机、缝合机，各种缝纫设备俱全；试衣间、设计间、展销区，各种功能区完善。在此定制衣服，从量体到设计、到缝纫、到成衣，甚至修补、干洗等服务一应俱全，真正地实现了高档服装私人定制的“一站式”服务，赢得了客户的信赖。“在社交场所，撞衫是最尴尬的事情，我们主打私人定制服装，一人一版，单独剪裁。在我们工作室客户可以自由地选择自己中意的款式版型和细节元素，乃至面料。无论是翻领的样式，纽扣的排布，还是口袋的设计，腰身的松紧，衬衫的材质，都可以按照个人喜好和需求修改定制。 ”高欣慰指着一款衣服，介绍道，“就像这款衣服，真丝材质、原创绣花、精美点缀、立体质感等，让人穿上之后既能显露女人玲珑身姿，更增添一种含蓄古典的气质。 ”

一对一的专属设计到试装的量身剪裁，寸尺寸金的豪华面料，再经过面料处理、熨斗推拔、毛衬处理、纸样打版、打线钉、试衣、修改处理和试光样等工序，每一步都必须细致谨慎。高级定制的服装不仅满足了独特和个性，更重要的是比较好地把握顾客身材的优缺点。专业的高级定制工作室在想顾客所想的同时，更重要的在于告诉客人什么才是适合他的“所需”。

目前，普通裁缝通常的做法是，顾客选好面料，翻翻服装杂志找一款自己中意的款式，然后裁缝照葫芦画瓢。曰归工作室则完全不一样，顾客对衣服面料、款式有哪些偏好，身份、地位适合什么风格，平时喜欢什么样的休闲方式等等，工作室都会提前进行了解。也就是说，服装定制的设计师对顾客的生活方式必须了如指掌。另外，顾客的肤色、面料与款式的搭配还要融合设计理念，自始至终，都要体现“贴身”设计和精工细作，直到试样、修改，让顾客穿上时尚、满意的服装为止。