来源:齐鲁网
2020-07-06 18:11:07
齐鲁网·闪电新闻7月6日讯 在德州市武城县的范庄光伏农业科技示范园里有近百个大棚,与普通的大棚种植园区不同的是,在这里棚上能发电,棚下能种植。立体化的发展模式和优惠的政策吸引了不少年轻人来这里创业。
90后小两口“甜蜜事业”年入百万
“肉友们,下面给大家介绍一个品种,这个品种叫百合丽,喜欢的肉友给我点点关注点点红心。”
正在直播卖多肉的是2019年返乡,来到德州市武城县老城镇范庄光伏农业科技示范园的90后大学生韩丽丽。每天下午四点,韩丽丽准时上线直播与网友们分享多肉的“奥秘”。
韩丽丽的大棚里少说也得有几百个品种的多肉,但无论网友询问哪个品种,她都能对答如流,耐心地为网友介绍这个品种的喜好和养护技巧。“我直播间的这些‘肉友们’都是老朋友,很信任我。有时候都不让我下播,如果时间长的话,可能会播到八个小时,中间休息一小下。”韩丽丽告诉闪电新闻记者。
现在夏季对于多肉销售来说正是淡季,但一场直播下来,销售额也基本能保证一千块钱左右。销售渠道除了直播,还有淘宝、微商等,算算一年下来年收入过百万。
但是就在5年前,韩丽丽还是一个十足的“门外汉”。
“我大学毕业才接触到多肉,一开始是自养,买了很多盆抱回家,我妈就说买这么多东西,家里根本就没有地方放。”不怪家人反对,韩丽丽表示,当时家乡这边基本没有种植多肉的,大家都没见过,更不知道叫什么。
慢慢的韩丽丽迷上了多肉,并萌生了回乡种植多肉的想法,“我就想这个东西能不能带回家来,让大家认识多肉。在家乡种植,为家乡致富这样一个想法。”
虽然老公和家人不支持,但韩丽丽还是坚持开干。“我一开始就是在咸鱼上一盆一盆,一棵一棵地卖。”韩丽丽一边回忆一边说道:“当时我结婚之后需要照顾孩子,不能全身心投入到多肉种植中。所以就说服老公一起干。”
韩丽丽的老公孙新兵也是个90后,“开始时没有信心,因为对这个多肉完全不了解,感觉是小女孩种的,养的东西。因为家里没人认识这个东西,所以说并不是非常赞同,因为后来她喜欢,我就觉得那就试试吧。”
多肉种植“新手”探索培育新品种
2016年,韩丽丽夫妻两人正式创业,但却因为自己拥有的多肉品种单一,生意惨淡。不服输的两个人下定决心要自己培育品种,可是育种对于两个新人而言,却难上加难。
“自己种出来的利润空间要大,进别人的多肉品种,成本相对高一些,所以说咱决定自己种。”孙新兵告诉闪电新闻记者多肉怎么种、什么时间浇水、什么时间施肥,这里面学问可大着呢。“只能是自己摸索这一块。每一盆多肉,有每一盆多肉的养法,每一个品种有每一个品种的养法。”据孙新兵说,在自己一开始培育的时候因为不熟悉,养死了不少多肉。“也没办法,养死了太多了。肯定是几千盆或上万盆了。因为你不养死这些花,不知道它怎么养。”
通过不断地摸索,他们自己培育的多肉品种越来越丰富,来买多肉的人也越来越多。“主要还是销往全国各地,当然国外也有,比如马来西亚。”
发挥各自所长 夫妻俩变多肉“专家”
多肉品种繁育的难题解决了,但是随着规模的扩大,新的问题又出现了。因为多肉品种多达几千种,而且更新换代速度非常快,往往两个人刚刚培育出新品种,更新的品种又上市了。
“因为繁殖的不只是你自己,还有全国各地的大棚基地都在繁殖。比如说这样一个砍头,还没等我繁殖过来。别的基地就已经繁殖出来了。这就会掉价很快。”韩丽丽指着一旁的一盆多肉说道。
跟不上多肉品种更新换代的频率,赔本几乎是板上钉钉的事。为此,夫妻俩琢磨了很久,决定从选品上入手。根据以往的经验,两个人开始研究分析多肉品种的销量和顾客的喜好,有选择地培育新品种。
虽然难度大,但是培育出来的新品种广受客户的喜爱。销量变好了,工作量也越来越多,韩丽丽专心做起销售,而老公也从一开始的门外汉变成了多肉“专家”。
韩丽丽说自从和老公一起从事这个行业之后,发现两个人擅长的方面不同。“我们就开始分工,他负责种植,我负责销售。我有客户在种植方面不懂的问题就去请教他。然后他也经常会问我哪些品种比较好卖,比较受欢迎。”韩丽丽看着老公忙碌的身影,笑着说道:“就是互相合作,互相支持,我很感谢他。”
回乡创业 光伏大棚下梦想“开花”
因为种植规模的扩大,2019年,韩丽丽经过多方考察入驻了自己家乡的范庄光伏农业科技示范园。与普通的大棚种植园区不同的是,在这里棚上能发电,棚下能种植。
她坦言主要是这里的大棚便宜。如果自己搭建的话花费要在15万,但在示范园里一年一个大棚只需要六七千。“在一个就是考虑到离家近,方便照顾父母。”韩丽丽表示,现在家人已经完全和她站在同一战线了。
她的公公现在也在大棚里帮忙,有时还会带着多肉去夜市摆摊。夜市人多,很多没接触过多肉的当地人也很喜欢。“主要是普及,当然他也会带着去销售。我爸还会告诉大家什么样的品种,该怎么养护。这样的话,慢慢的咱们当地的人,就开始接触这个东西,喜欢这个东西。”
随着种植、培育越来越得心应手,多肉销量也跟着不断增长,对人手的需求也越来越大。“像我们附近的一些阿姨,大娘大婶,比如说五六十岁,或者说到退休了,工作不太好找。我这个活简单好上手,只需要把多肉打包就行,没有太高的要求。”附近的不少村民来到韩丽丽这里打零工,趁着没有农活赚点外快。
除此之外,韩丽丽还招聘了好几个当地的年轻人帮她销售。“他们都很喜欢多肉植物,热爱这个东西,也很高兴把多肉带给更多的人,让更多人了解多肉,购买多肉。”
经过一年多的发展,韩丽丽和老公有了新的小目标:“我和老公准备再建一个更大的梦想基地,一个理想的大棚正在建设。希望到时候能给大家带来更多的品种,满足大家的需求。”
“目前已经发展起多肉种植、无土栽培等七个产业,吸引了本村二十多名年轻人返乡发展创业。”武城县老城镇党委书记刘杰表示,下一步将制定更加详细,更加有针对性,更加个性化的政策,吸引更多的年轻人回乡创业,把人才引回来,把产业做起来,助力乡村振兴。
闪电新闻记者 郑秀程 刘晨 宁洪岩 武城台 陈华晓 王先攀 通讯员 张敏
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