我们村的年轻人丨德州90后“多肉”夫妻返乡当花农 光伏棚下梦想“开花”

齐鲁网·闪电新闻7月6日讯 在德州市武城县的范庄光伏农业科技示范园里有近百个大棚，与普通的大棚种植园区不同的是，在这里棚上能发电，棚下能种植。立体化的发展模式和优惠的政策吸引了不少年轻人来这里创业。

90后小两口“甜蜜事业”年入百万

“肉友们，下面给大家介绍一个品种，这个品种叫百合丽，喜欢的肉友给我点点关注点点红心。”

正在直播卖多肉的是2019年返乡，来到德州市武城县老城镇范庄光伏农业科技示范园的90后大学生韩丽丽。每天下午四点，韩丽丽准时上线直播与网友们分享多肉的“奥秘”。

韩丽丽的大棚里少说也得有几百个品种的多肉，但无论网友询问哪个品种，她都能对答如流，耐心地为网友介绍这个品种的喜好和养护技巧。“我直播间的这些‘肉友们’都是老朋友，很信任我。有时候都不让我下播，如果时间长的话，可能会播到八个小时，中间休息一小下。”韩丽丽告诉闪电新闻记者。

现在夏季对于多肉销售来说正是淡季，但一场直播下来，销售额也基本能保证一千块钱左右。销售渠道除了直播，还有淘宝、微商等，算算一年下来年收入过百万。

但是就在5年前，韩丽丽还是一个十足的“门外汉”。

“我大学毕业才接触到多肉，一开始是自养，买了很多盆抱回家，我妈就说买这么多东西，家里根本就没有地方放。”不怪家人反对，韩丽丽表示，当时家乡这边基本没有种植多肉的，大家都没见过，更不知道叫什么。

慢慢的韩丽丽迷上了多肉，并萌生了回乡种植多肉的想法，“我就想这个东西能不能带回家来，让大家认识多肉。在家乡种植，为家乡致富这样一个想法。”

虽然老公和家人不支持，但韩丽丽还是坚持开干。“我一开始就是在咸鱼上一盆一盆，一棵一棵地卖。”韩丽丽一边回忆一边说道：“当时我结婚之后需要照顾孩子，不能全身心投入到多肉种植中。所以就说服老公一起干。”

韩丽丽的老公孙新兵也是个90后，“开始时没有信心，因为对这个多肉完全不了解，感觉是小女孩种的，养的东西。因为家里没人认识这个东西，所以说并不是非常赞同，因为后来她喜欢，我就觉得那就试试吧。”

多肉种植“新手”探索培育新品种

2016年，韩丽丽夫妻两人正式创业，但却因为自己拥有的多肉品种单一，生意惨淡。不服输的两个人下定决心要自己培育品种，可是育种对于两个新人而言，却难上加难。

“自己种出来的利润空间要大，进别人的多肉品种，成本相对高一些，所以说咱决定自己种。”孙新兵告诉闪电新闻记者多肉怎么种、什么时间浇水、什么时间施肥，这里面学问可大着呢。“只能是自己摸索这一块。每一盆多肉，有每一盆多肉的养法，每一个品种有每一个品种的养法。”据孙新兵说，在自己一开始培育的时候因为不熟悉，养死了不少多肉。“也没办法，养死了太多了。肯定是几千盆或上万盆了。因为你不养死这些花，不知道它怎么养。”

通过不断地摸索，他们自己培育的多肉品种越来越丰富，来买多肉的人也越来越多。“主要还是销往全国各地，当然国外也有，比如马来西亚。”

发挥各自所长 夫妻俩变多肉“专家”

多肉品种繁育的难题解决了，但是随着规模的扩大，新的问题又出现了。因为多肉品种多达几千种，而且更新换代速度非常快，往往两个人刚刚培育出新品种，更新的品种又上市了。

“因为繁殖的不只是你自己，还有全国各地的大棚基地都在繁殖。比如说这样一个砍头，还没等我繁殖过来。别的基地就已经繁殖出来了。这就会掉价很快。”韩丽丽指着一旁的一盆多肉说道。

跟不上多肉品种更新换代的频率，赔本几乎是板上钉钉的事。为此，夫妻俩琢磨了很久，决定从选品上入手。根据以往的经验，两个人开始研究分析多肉品种的销量和顾客的喜好，有选择地培育新品种。

虽然难度大，但是培育出来的新品种广受客户的喜爱。销量变好了，工作量也越来越多，韩丽丽专心做起销售，而老公也从一开始的门外汉变成了多肉“专家”。

韩丽丽说自从和老公一起从事这个行业之后，发现两个人擅长的方面不同。“我们就开始分工，他负责种植，我负责销售。我有客户在种植方面不懂的问题就去请教他。然后他也经常会问我哪些品种比较好卖，比较受欢迎。”韩丽丽看着老公忙碌的身影，笑着说道：“就是互相合作，互相支持，我很感谢他。”

回乡创业 光伏大棚下梦想“开花”

因为种植规模的扩大，2019年，韩丽丽经过多方考察入驻了自己家乡的范庄光伏农业科技示范园。与普通的大棚种植园区不同的是，在这里棚上能发电，棚下能种植。

她坦言主要是这里的大棚便宜。如果自己搭建的话花费要在15万，但在示范园里一年一个大棚只需要六七千。“在一个就是考虑到离家近，方便照顾父母。”韩丽丽表示，现在家人已经完全和她站在同一战线了。

她的公公现在也在大棚里帮忙，有时还会带着多肉去夜市摆摊。夜市人多，很多没接触过多肉的当地人也很喜欢。“主要是普及，当然他也会带着去销售。我爸还会告诉大家什么样的品种，该怎么养护。这样的话，慢慢的咱们当地的人，就开始接触这个东西，喜欢这个东西。”

随着种植、培育越来越得心应手，多肉销量也跟着不断增长，对人手的需求也越来越大。“像我们附近的一些阿姨，大娘大婶，比如说五六十岁，或者说到退休了，工作不太好找。我这个活简单好上手，只需要把多肉打包就行，没有太高的要求。”附近的不少村民来到韩丽丽这里打零工，趁着没有农活赚点外快。

除此之外，韩丽丽还招聘了好几个当地的年轻人帮她销售。“他们都很喜欢多肉植物，热爱这个东西，也很高兴把多肉带给更多的人，让更多人了解多肉，购买多肉。”

经过一年多的发展，韩丽丽和老公有了新的小目标：“我和老公准备再建一个更大的梦想基地，一个理想的大棚正在建设。希望到时候能给大家带来更多的品种，满足大家的需求。”

“目前已经发展起多肉种植、无土栽培等七个产业，吸引了本村二十多名年轻人返乡发展创业。”武城县老城镇党委书记刘杰表示，下一步将制定更加详细，更加有针对性，更加个性化的政策，吸引更多的年轻人回乡创业，把人才引回来，把产业做起来，助力乡村振兴。

闪电新闻记者 郑秀程 刘晨 宁洪岩 武城台 陈华晓 王先攀 通讯员 张敏

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