德州天衢新区1至9月网络零售额17.1亿元，增速全市第一

“11月1日起，我们就进入了‘双11’的节奏，已经接到不少订单，正在陆续发货。”德州天衢新区四叶草直播电商产业基地负责人李海洋说。

“双11”火热备战的场景凸显了天衢新区电商产业的蓬勃发展。从曾经的电商企业数几乎为零，到如今的548家电商经营主体、上万名从业者，天衢新区的电商产业一路高歌猛进，成为我市电商产业战略核心区，网络零售额超100万元的企业达52家，其中2家获批山东省电商直播基地。

“近年来，我们抢抓‘互联网+’发展机遇，推进实体经济与数字经济深度融合，大力发展直播电商新业态、新模式，提振市场经济，激发消费潜力。”天衢新区发改统计部部长刘胜国介绍，今年1至9月，全区网络零售总额17.1亿元，同比增长65.3%，增速位列全市第一。

拥抱机遇

传统行业“触网”升级

“瞧这款招牌扒鸡，口感外酥里嫩，而且有多种吃法……”11月7日，德州扒鸡股份有限公司启动列车情怀直播专场。直播间内，主播张笑颜一边对着镜头展示产品，一边讲解着历史渊源、制作工艺、食用技巧。

像这样的专业主题直播间，在德州扒鸡有3个，分别为列车情怀、品质生活、绿幕虚拟。“今年我们设置了三大直播方向，并形成对应文化主题直播间，让不同受众定位更精准。同时，还首次尝试工厂直播，观众可更直观感受产品的品质。”德州扒鸡电商直播负责人张姗姗说，受益于直播新模式，前9个月，公司网络销售收入同比增长13%。

德州扒鸡早在2014年就开启电商布局，加入了天猫平台，销售与线下一样的两类单品，半年后，销售额达到了300多万元。张姗姗介绍，到2021年，公司进行电商全渠道销售，线上业务落户淘宝、京东平台的同时，还同步布局了抖音、快手等平台的直播带货，年底网络销售额突破1亿元。“最近2年，我们借助与网红达人合作，增加了中华老字号、传统非遗、好品山东的专场直播曝光率，并针对线上渠道主推了特色产品，口味包装与线下均有不同。”张姗姗认为，未来电商发展已不是单纯靠流量，要更加注重产品品质提升、存量客户维护。

无独有偶，同属老牌传统企业的乡盛食品有限公司，也依靠电商盘活了存量，做大了增量。从2012年进军电商业务，到2019年整体电商销售额突破7000万元，再到目前，公司整体电商业务已突破1.5亿元大关。

“电商带来的裂变销售，催生传统企业抢抓线上机遇，开启了家庭消费场景新时代，赢得了更多年轻人的青睐。但需要注意的是，直播不是简单地把产品搬到线上，而是要通过大数据精准分析消费者需求，从而主导产品开发，塑造全新的线上品牌。”刘胜国说。

基地运作

构建直播全产业链

11月9日下午3点，四叶草直播电商产业基地的一位“新晋主播”张敏敏与两位同事正进行直播前的设备调试工作。“‘双11’期间，基地服务的商家比平日多了2倍，主播们几乎全天‘泡’在公司。”张敏敏说。

四叶草基地成立于2017年，占地面积1700平方米，集电子商务研究、流量产品开发、网络营销、直播电商等业务于一体，致力于为企业提供电子商务技术开发和系统集成服务。基地设有20人的“带货主播团”，可帮企业借助直播带货开拓市场，构建产供销一体化发展体系。

目前，基地服务的中小企业达100余家，其中直播带货业务覆盖了全部服务企业。“除了直播带货，我们还能提供团队培训和电商平台代运营等服务。”在李海洋看来，基地构建的是全链条服务，不仅构建了全新的直播产业生态圈，也相当于为制造类企业开辟了另一个营销窗口。

抢抓直播电商红利的还有像德州蓝网电子商务这样的专业运营公司。

“我们制定个性化电商解决方案，专门为中小企业提供平台运营服务，同时还邀请专业导师，为企业培训电商课程，指导企业转型升级。”德州蓝网电子商务有限公司负责人雒文玲说。

目前，蓝网电子商务在省内多个城市开设了分公司，已服务淘宝平台企业1825家、阿里巴巴平台企业528家、拼多多平台企业142家、网站384家，抖音、天猫、京东等平台企业52家。

“直播电商专业运营机构集聚了行业领先的电商平台、机构和直播达人孵化机构，通过整合优质资源，提升电商人才驱动力，推动传统企业升级，助力完善电商产业链条。”刘胜国表示。

目前，天衢新区像四叶草和蓝网这样的专业机构数量不多，而且存在体量小、发展不平衡、层次不高等问题。“全区将加强电商龙头企业招引力度，强化政策扶持引导，挖掘本土特色电商产品，吸引电商产业链的上下游企业进驻，推动存量企业转型发展。”刘胜国说。

打造园区

培育产业矩阵效应

在百仕达电子商务地标产业园，有个“疏附木亚格杏”品牌展馆，自2021年入驻园区后，产品实现了全网线上销售，并完成了品牌创塑、产业培育，整体销量翻番。

百仕达电子商务地标产业园建于2018年，经过5年发展，涌现出了一批像“疏附木亚格杏”“德州味”“重庆秀山馆”一样实力强劲的区域品牌；像“有赞中国”“魔筷星选”一样的电商服务企业、视频号优秀服务商。目前，入园电子商务企业176家，已帮全国2800多个县的1万多种地标企业完成文化展示、电子商务交易等服务，同时为近3000个特色农副产品企业完成地标品牌挖掘和保护、300多个地理标志产品完成质量安全溯源、300多个县市及乡镇完成区域公用品牌培育。

集聚发展，深耕电商产业的园区不仅有百仕达，坐落于国家北方应急医疗产业示范区的天衢新区跨境电商产业园，正在紧张施工。项目负责人闫心帅称，目前已签约爱喜悦电商、博缘阁商贸、山东寻与寻文化传媒有限公司等10余家企业。

闫心帅介绍，“园区将瞄准国家宏观政策，着力打通跨境电商人才选育输出、选品策划、合规出海等关键环节，搭建综合服务平台，实现业务一站式集成，在国内率先实现跨境电商生态产业化集群发展。”

“目前，全区电商园区总体数量不多，缺乏龙头企业带动以及完善配套，导致平台载体功能发挥不明显，一定程度上制约了电商规模化、标准化、品牌化发展。”刘胜国说，未来，天衢新区要全方位打造电商产业闭环生态，推动特色产业与数字经济融合发展，释放出电商与产业带的叠加效应，形成配套全面、功能立体的产业链和生态圈，推动企业抱团发展。

记者 刘潇 通讯员 丁祎

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