齐鲁网·闪电新闻8月16日讯 疫情之下稳增长，需要有新的发展方式。在山东，巨大的国内市场，吸引着越来越多一直目光向外的传统外贸企业开始寻求兼顾，在政府支持下，他们拥有了“外贸老兵”和“内贸新生”两种身份。
最近，位于青岛西海岸新区的青岛奥海特船舶连续签下多个国内大单，企业实现满负荷运转。
青岛奥海特船舶有限公司总经理樊凡说：“在短短的20左右时间，我们拿到合同并签订订单800多万元，今年上半年产值5000多万元，同比增长50%以上。”
但就在几个月前，企业还在为如何打开国内市场发愁。奥海特船舶主打产品是铝合金船艇，以前全部出口。新冠疫情发生后，企业希望开拓国内市场，但一张证书成为“拦路虎”。
青岛奥海特船舶有限公司常务经理李东辉介绍说：“我们参与招投标的过程当中，发现这个订单和这个船型，我们完全是可以生产的，但是进入招投标，需要有一个门槛，必须要有这个生产资质认可的一个证书。我们自己前前后后找了一年多的时间去办理，但是一直没有找到一个合适的渠道。”
其实，早在2015年山东省就启动了船舶生产企业生产条件评价工作，不过，受国家政策变动和行业发展等多重因素影响，这项工作进入了“休眠”的状态。为解决企业难题，当地政府积极参与协调。
青岛西海岸新区王台街道办事处主任丁树亮说：“联系了区、市、省三级工信部门，了解到了省船舶工业协会可以办理这个资质，然后我们把企业的诉求提交给他们，进行了沟通、协调，最后决定重启办理。”
经过专家认定，青岛奥海特船舶有限公司获得了山东船协颁发，编号为001的《船舶生产企业生产条件认可证书》，并取得相应资质，扫清了进入国内市场的障碍。像这样从“外贸老兵”到“内贸新生”的转型，离不开政府的支持。德州瑞百利是世界最大的空心砖玻璃产销基地，受全球疫情影响，他们也开始寻求内销渠道。
德州晶华集团瑞百利玻璃砖有限公司副总经理胡兴东说：“短时间内开发新客户非常困难，因为要建立一个新的渠道需要时间，另外一个是产品设计的转型问题，因为国外客户比较喜欢彩砖，但是在国内市场可能比较很窄一些。”
找准问题症结，企业迅速展开市场调研，开发设计符合国内潮流的超白玻璃砖产品。当地政府也第一时间提供帮助，他们从现有的招商引资信息中，筛选合适的项目进行匹配，为企业寻求订单。
德州天衢新区经信科技部企业管理服务主管李军治说：“充分发挥桥梁纽带的作用，对接周边正在建设的一些工程和项目，来推介企业的产品。同时我们还对接一些国内知名的设计院，将企业的创意和理念介绍给他们，更好地挖潜一些潜在的客户。”
政企携手， 瑞百利相继拿下了上海泰富广场景观改造和宜宾大学项目等大单。目前，围绕支持出口产品转内销，山东已经从对接电商平台、建立供应链条、配套补贴政策等方面，实施了的多项举措。
山东省委党校（山东行政学院）经济学教研部教授刘泽指出：“短期来看，可以有效缓解外贸企业因全球贸易市场新变化和疫情冲击带来的出口压力，拓展了市场新空间。长期来看，实现由单纯的‘外贸’向‘内外贸一体化’发展的转型，可以带动国内产业提质升级，促进内外贸融合发展，畅通国内国际双循环。”
